新科技

从0到3亿用户,快牙如何撬动市场?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

移动应用身处风口,却也置身红海,巨头垄断资源,推广成本高居不下。而在这样的大环境下,一个移动应用“快牙”定位于移动终端间发现和分享数字内容的服务平台,仅用30个月,覆盖全球178个国家和地区,坐拥3亿用户。其推广速度和用户增量不禁让人为之侧目。

快牙如此高增长的秘诀是什么?快牙凭什么逆袭?今日北辰为你独家剖析快牙从0到3亿疯狂逆袭背后的商业逻辑!

从屌丝到精英回归大众的商业本质

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。号称从不花钱打广告的小米,北辰在中关村也看到了它的户外广告。

回归商业本质,营销就是最短路径、最高效率和用户沟通。户外广告就是营销界中锋利工具。2015年伊始,快牙调整用户策略,执行“农村包围城市”,从蓝领市场切入白领市场,于是我们在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上,也都看到了快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

当“快牙,全球三亿熟人已相互连接”的广告词遍布黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦后,当接地气的快牙公交车广告穿梭大街小巷时,人们惊讶的发现,快牙这款手机和手机直接,无需网络,通过自建传输热点,就可以一分钱不花实现极速传片、传音乐、传文件的轻量级传输工具,竟通过用户口碑自传播,在短短三年年时间里,成为了3亿熟人相互连接的传输平台。

互联网时代,得屌丝者的天下。快牙问世初期,“让用户享受毫无压力的极速传输”的产品特性令其在网络条件一般,传输影视剧需求强劲的蓝领和学生群体中迅速蔓延开来。彼时,劳动密集程度最高的广东省是快牙用户最多的省份,用户群体中,近九成都是男性。这样的群体特性,也让快牙冠上了“屌丝神器”的标签。

看到一款所谓的“屌丝神器”大规模攻陷高大上地段的户外广告,我们更关心其营销背后的产品转型和商业变化,在仔细研究了其商业通路后,我们发现,快牙的用户群体在这几年已经悄悄地发生了变化:现在,使用快牙群体最多的地域为白领集中的北京,女性群体的比例也已经跃居4成。而在海外,快牙用户遍及全球178多个国家和地区,甚至在有些国家和地区,快牙的用户增速已经超过了国内。

可见,始终以用户为本、倡导人性细致、不断创新的快牙已经走上了一条普及大众的良性发展之路。而深谙用户心理的快牙,也深知,无论面向的是屌丝用户还是精英群体,必须要找准其心理痛点,通过情感连接来实现对产品的体验互通。

在快牙系列营销中,我们也发现:快牙的痛点营销离不开以下几个关键词:有格调、有梦想、有情怀、有信念,又不装B。也就是说,只有以用户感受为第一位,才能让大众从中得到共鸣和感召,从而赢得更多人的青睐。

注意力在哪里,营销阵地就在哪里!

用户在微博,就把阵地建到微博去;用户在微信,就把阵地建到微信去;用户在哪就把阵地建到哪?这是《参与感》作者黎万强的朴素营销哲学,显然快牙的营销团队深谙此道。而优术、明道之后,取势自然是水到渠成。

随着弹幕网站在中国的普及传播,看弹幕视频已经成为许多年轻人中的时尚。2015年1月初,快牙在户外营销中,又成为了第一个吃螃蟹的企业,率先在国内做起了弹幕户外广告。为了能够更好地体现交互性,快牙将此次弹幕广告的阵地选在了潮人聚集地---西单君太百货。首次户外露出,也令这一网络流行吐槽方式展现出了别样的生机力。

据快牙官方透露,这些弹幕有送祝福的、有道歉的,有发贺电的,甚至还有一个小伙子连续一个礼拜发出了求婚弹幕。不知道这求婚最后有没有成功,但看这弹幕户外广告受欢迎和网络影响程度,就不得不佩服快牙的创新力了。通过弹幕,快牙把“传统媒体“成转型为“交互媒体”,并通过过用户与广告的交互,将用户的情感诉求无缝连接到产品体验上,并强化了快牙沟通、连通的品牌理念,可谓是一举多得。

产品和价值双认同才能引爆粉丝经济

任何一个社交平台的生命周期是有限的,用户的兴趣始终在转移。快牙全球3亿用户则成为一个巨大的粉丝经济蓝海。不同于往年朋友间的自娱自乐的发红包形式。今年初,快牙嗅准时机,联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动,通过“抢红包”活动的普及和推广,不仅可以激活现有用户,也可以通过熟人关系的优势,进一步扩大新用户的关注和参与。此前,快牙一直致力于打造的牙粉社区,并在价值层面上获得了众多粉丝的认同,这一系列的精准互动,更是显示出快牙活跃粉丝们的无限能量。

去中心化模式的传输和流媒体形式的技术使得快牙一直走在同类产品的前列。快牙凭借自身研发优势,以高技术壁垒,打造出的配适手机型号最全,传输速度最快的手机传输神器,已经形成了其核心的竞争力,这种对产品精益求精的要求,也同样获得了众多牙粉的在产品层面的认同。

据悉,快牙最近推出了新版快牙3,产品速度和功能体验全面提升。在人际间已经形成链式口碑的快牙,近期在产品快速领域的频频动作,也许只是一个信号。坐拥全球3亿用户的快牙,还将打出怎样的营销和商业新牌,以更好的服务,更好的体验、更丰富的内容、更鲜明的形象正向感染用户呢?我们拭目以待……

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

    苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
分分时时彩 www.92643.com-澳洲男子彩票全中| www.600031.cc-竞彩胜平负彩客网| www.703337.cc-彩票33网页登录| www.791478.com-彩票正版藏机图今日| www.540013.com-谢俊娟花式快三| www.kf1.cc-江苏快三号码遗漏| www.23ij.com-彩票代注是什么意思| www.0129.org-彩色是不是颜色的词| www.bb01.cc-上饶体彩中心官网| www.k89.top-彩神快三辅助软件| www.1388.vip-快三快速回血| www.203095.com-湖北福彩中心新地址| www.645123.com-t乐彩中奖号| www.726612.com-苹果手机能买彩票吗| www.811793.com-七乐彩五拖四多少钱| www.6910.in-湖北快三彩票下截| www.1855.net-福彩双色球开奖金额| www.56027.com-快三回血的有吗| www.458256.com-海南彩票第几期了| www.633906.com-快三软件破解软件| www.264002.com-今日彩票开奖公告| www.5207.wang-经彩出行收费标准| www.63235.com-怎样下载中国足彩网| www.707739.com-足球胜负彩即时比分| www.699807.com-神彩-| www.88wp.com-985彩票网-| www.691485.com-澳客彩票网比分| www.249292.com-懂彩宝app-| www.158254.com-北京福彩pk赛车| www.360603.com-3d彩票水果图| www.062570.com-鸿运彩票计划app| www.658912.com-五洲彩票手机| www.403673.com-体彩7星彩规则| www.714211.com-最牛时时彩后一计划| www.1794.cc-双色球乐彩论坛百度| www.73518.com-8816彩票app| www.034887.com-青岛市福利彩票中心| www.98938.com-时时彩总跨度是什么| www.909926.com-彩界过客3d四胆| www.994970.com-0500彩票邀请人| www.bv24.com-湖北体彩新十一选五| www.k10.cc-足彩310专家分析| www.53xs.com-关彩唏种子-| www.0321.org-碗釉中彩和釉上彩| www.471168.com-私彩幕后控制| www.665517.com-精选一注七乐彩| www.788046.com-陇彩宝app-| www.880691.com-福利彩票如何选好| www.964073.com-吉林快三开将结果1| www.cp02.com-喜乐彩开奖-| www.wy94.com-精彩十分图-| www.65qx.com-彩运连连双色球| www.562607.com-够力彩计划-| www.347377.com-2000彩下载-| www.465768.com-名人彩票登陆| www.576211.com-吉林快三微信讨论群| www.106661.com-足彩2串1-| www.234688.com-一定牛彩票官网| www.345105.cc-下载彩83-| www.482985.com-599彩票安全么| www.45450.cc-快三缩水手机软件| www.99620.com-3d彩票app-| www.id5.com-快三预测一定牛内蒙| www.756362.com-彩专家时时彩| www.001510.com-分分28彩票合法吗| www.47465.com-东趣彩票-| www.979926.com-利海互动彩票可靠么| www.q21.com-黑河市福彩兑奖地点| www.021872.com-神级彩票系统微盘| www.122384.com-重视时时彩微信群| www.197596.com-快乐十分快彩助手| 大赢家彩票平台www.731030.com| www.331362.com-下载福彩app| www.913351.com-福彩808-| www.897706.com-多彩贵州网领导成员| www.cp2773.com-极速快三app| www.783911.com-广西福令快三| www.955260.com-下载彩视577版本| www.11267.com-网易足彩分析| www.071988.com-竞彩亚盘什么意思| www.34ra.com-南通伊彩风尚| www.265164.com-福彩3d奖金表| www.412107.com-海南天天众彩可靠吗| www.977821.com-天天爱彩票提现| www.be.cc-安徽快三中奖号码| www.127842.com-美女套路买彩票| www.242408.com-大学生破解彩票概率| www.362085.com-彩乐透是什么意思| www.30cx.com-彩铅画水果图片| www.344658.com-聚客手游彩票| www.9797.com-七星彩怎样才中奖| www.513351.com-极速彩票秒开奖| www.232098.com-4s彩票网-| www.859666.cc-518彩票官方网| www.dh75.com-快三网上卖-| www.yb40.com-欢迎使用826购彩| www.104014.com-中免红好彩价格| www.693907.com-中体彩官网app| www.769228.com-聊天老是说她买彩票| www.834410.com-日软红好彩-| www.905575.com-彩票4ayy-| www.969381.com-福彩3d绝密胆码| 快彩www.81678n.com| www.59vt.com-买彩票有限额| www.867422.com-家彩网杀号-| www.795552.com-福彩3d综合版| www.137939.com-中国彩票最大奖排行| www.5139.cm-湖北快三出号统计| www.77193.cc-中彩票心得-| www.t13.vip-永诚彩票-| www.772856.com-提前知道时时彩软件| www.pf9.com-北京pk拾彩票官网| www.204839.com-数字新浪彩票| www.302872.com-七星彩规律表下载| www.386428.com-新火彩票手机版| www.508011.com-彩票账户名-| www.894366.com-彩票的样子图片大全| www.976992.com-通许彩礼-| www.cp2807.com-单机新快三-| 99彩www.837887.com| www.qe35.com-七彩彩票app| www.278178.com-快三选胆码技巧| www.375695.com-最新彩金宏辉| www.543662.com-体彩排三图谜第一版| www.647934.com-淘宝彩票助手不能买| www.100053.cc-九州彩票平台| www.172512.com-易彩是不是骗局| www.564.me-天天分分彩开奖| www.6419.net-九歌彩票是合法的吗| www.31929.cc-大乐透彩票预测专家| www.690167.com-全球足彩预测网| www.762938.com-傲赢彩票百度百科| www.879334.com-真锅彩介绍-| www.936896.com-七乐彩胆拖计算器| www.978857.com-好彩在哪买-| www.cai747.cc-快三计划网页| www.420306.com-金手指竞彩-| www.65nc.com-新时代彩票平台注册| www.930208.com-大发快三最合理押注| www.309601.com-体彩竞彩哪里可以买| www.857963.com-福彩3d大赢家论坛| www.158254.com-北京福彩pk赛车| www.566267.com-aa彩票助手软件| www.105.cm-博彩对接-| www.01072.com-海南七星彩票| www.14qs.com-立彩平台怎么样| www.0802.vip-宝盈彩票登录| www.28326.cc-彩票怎么中上亿大奖| www.977403.com-河南兰考彩礼价格| www.sd08.com-微信彩票群骗局| www.964629.com-凤凰快三登录网址| www.173981.com-福彩快3手机投注| www.e84.cc-七乐彩今晚开奖视频| www.hu84.com-快中彩北京体彩| www.0640.com-福利彩票1到35吗| www.g51.cc-彩票排3走势图开奖| www.939004.com-澳客彩票以前版本| 500彩票网www.65707h.com| www.149260.com-福利彩票29选7| www.261775.cc-多赢彩票官网网址| www.611855.com-真实的彩票程序| www.1807.me-休彩票列三-| www.793716.com-一夜暴富彩票| www.6731.biz-佳能彩色打印机价格|